Comment et où trouver un investisseur - pour démarrer une entreprise

Tout homme d’affaires débutant qui veut promouvoir son entreprise recherche des investissements financiers supplémentaires. Le sujet de la recherche d’un investisseur reste donc d'actualité. Dans n'importe quelle ville, il y aura des gens prospères disposant de gros capitaux qui comprendront que l'argent ne devrait pas être un poids mort, ils devraient «travailler» et se multiplier. Par conséquent, ils ne manqueront pas la meilleure offre.

Ainsi, il est utile de fournir un plan d’affaires élaboré sur tous les points et de décrire en détail les idées pour la réalisation desquelles des investissements financiers seront nécessaires! Si un investisseur voit les perspectives de développement de son activité et son revenu personnel, il peut financer le projet même sans caution ni garantie, ce qui, selon vous, est très rentable.

Plusieurs façons d'attirer des investissements dans votre entreprise

Le moyen le plus courant d'obtenir un soutien financier pour la promotion de votre entreprise auprès des nouveaux entrepreneurs est de contracter un emprunt auprès d'une banque. Toutefois, si le montant dont vous avez besoin n’est pas modeste, mais qu’il n’existe aucune garantie, un garant et de bons antécédents de crédit, la structure financière ne voudra très probablement pas coopérer avec vous. Par conséquent, il est recommandé de commencer à rechercher des personnes qui réussissent et acceptent de financer les activités d’autres personnes sous certaines conditions.

La recherche d’investisseurs pour le développement d’une entreprise existante ou future est souhaitable dans plusieurs directions. L'un d'entre eux est le financement à risque. Mais ce choix sera optimal pour une entreprise liée à la production ou à l’innovation scientifique. Pratiquement jamais ce type de financement n’est utilisé pour promouvoir des projets d’entreprise dans les domaines du commerce ou de la fourniture de services.

Vous pouvez trouver un investisseur pour démarrer une petite ou moyenne entreprise en contactant les employés de structures publiques telles qu'un parc technologique et un incubateur d'entreprises.

Pour obtenir une aide financière, vous pouvez également contacter des courtiers en crédit qui peuvent trouver des investisseurs aux conditions de prêt alternatives aux conditions les plus favorables.

Et la dernière option est d'essayer de trouver vous-même un investisseur pour le développement des affaires. Il est recommandé de centrer la recherche sur les endroits où les gens qui réussissent se rassemblent en masse (expositions, présentations, etc.). La principale chose à faire pour assister à des promotions qui correspondent au profil de votre entreprise, puis les visiteurs à de tels événements peuvent facilement saisir l'essence même de l'idée et être intéressés par l'offre.

Lorsque vous recherchez un investisseur, l'essentiel est de comprendre que chacun d'entre eux a l'intention de tirer le maximum de profit du capital investi. Lors du choix d'un projet, un investisseur privilégie souvent celui qui présente une rentabilité maximale avec des délais de récupération minimaux. Par conséquent, dans le plan d'affaires soumis doit être correctement indiqué le point de rentabilité de l'entreprise.

Si des investissements financiers sont nécessaires pour développer une entreprise existante, le futur investisseur examinera en détail les revenus de la société, ses actifs et la qualité de son développement. L'évaluation sera soumise aux parcelles de terrain figurant au bilan de la société, des équipements, des sites de production et des installations. Les hautes compétences professionnelles des employés de l'entreprise et leur chiffre d'affaires joueront également un rôle important.

Examinons maintenant plus en détail chacune des options de recherche d’investisseurs proposées.

Financement à risque

Les investisseurs en capital de risque sont prêts à prendre des mesures risquées s’il est possible d’obtenir des profits finaux élevés. Ils sont prêts à investir leur argent dans des projets qui, à leur avis, sont considérés comme prometteurs pour en tirer le meilleur parti. Le plus souvent, des fonds sont offerts en échange d'une partie de l'entreprise. Ce type d'investissement financier donne le droit à l'investisseur de surveiller en permanence le travail de l'entreprise et d'intervenir dans les moments de gestion, s'il le considère comme une nécessité.

Le financement à risque implique un retour sur investissement complet et un profit sur 3 à 5 ans. Lorsque le bénéfice escompté est reçu, l'investisseur quitte le projet et vend sa part de l'entreprise au prochain investisseur. S'il n'en a pas besoin, il le transmet au propriétaire immédiat de l'entreprise.

Vous pouvez trouver un investisseur pour créer une entreprise utilisant du capital-risque dans des fonds d'investissement spéciaux, de grandes entreprises privées ou des agences gouvernementales. Et s'il existe un plan commercial pour un produit rentable, ce qui implique à terme une croissance et de grandes opportunités de développement, alors ce type de financement sera le meilleur choix.

Tout investisseur en capital d’entreprise s’intéresse à un certain secteur d’activités; si certains s’intéressent aux entreprises du secteur de la construction mécanique, d’autres sont l’électronique et les communications informatiques.

L'avantage de choisir un investisseur avec des investissements de capital risque est la possibilité d'obtenir un montant important pour le développement de votre projet. Et les inconvénients incluent la vente d'une partie de leur entreprise (il est conseillé de spécifier un partenariat forcé avant de signer le contrat).

Aujourd'hui, il existe un tel type d'investisseurs de risque, appelés "business angels". Ces personnes pratiquent des investissements financiers dans des entreprises prometteuses au stade initial de leur développement. Où trouver un investisseur de ce type? En Fédération de Russie, il existe déjà une coopération spéciale de la part de la SBAR, qui vous a demandé où vous pouvez essayer de trouver un investisseur. Pour ce faire, vous devez soumettre une demande visant à attirer des investissements et si, au moment de l’étudier, la communauté décide que le projet est prometteur, vous pouvez compter sur une aide pour créer un plan commercial de haute qualité et le présenter ensuite à un cercle d’investisseurs intéressés.

Technoparc ou incubateur d'entreprises

Ces produits sont destinés aux entrepreneurs en démarrage, afin qu'ils puissent mettre en œuvre leurs projets avec un minimum de déchets, dans les meilleurs délais.

La formation d'un technoparc s'effectue le plus souvent sur la base d'instituts scientifiques ou de collèges techniques. Cette plateforme est l’introduction d’innovations dans les domaines scientifique et industriel associés aux technologies de pointe. Dans un tel environnement, les relations s’établissent rapidement avec les grandes entreprises, ce qui n’est pas difficile de trouver un investisseur pour une petite entreprise de direction technique ou scientifique.

Pour obtenir une place dans le parc technologique, vous devez soumettre un plan d'entreprise aux fondateurs. S'il est intéressé par l'administration, les deux parties concluent un contrat de plusieurs années, tout en fournissant un lieu de travail. Le contrat contiendra une liste de services que l'administration devrait fournir à son personnel à temps plein.

Ceux-ci incluent:

  • paiement de services de communication à des tarifs réduits;

  • conseiller un avocat, un comptable et des experts conseils;

  • fournir des prêts à des conditions favorables pour les dépenses courantes liées à la mise en œuvre de projets.

En termes de contenu, l'incubateur d'entreprises n'a pratiquement aucune différence avec le technopark, mais en même temps, il est conçu pour résoudre d'autres problèmes. Vous pouvez y trouver un investisseur dans les activités existantes. Les documents permettant de rejoindre un incubateur d'entreprises ont la possibilité de soumettre toutes les petites et moyennes entreprises, quel que soit leur domaine d'activité. La sélection est effectuée soit par l'administration de la structure, soit par la structure de supervision.

La majeure partie des pépinières d’entreprises de la Fédération de Russie ont ouvert leurs portes sous la protection de l’État sur le territoire des entreprises vacantes, ce qui permet de relier les bureaux aux installations de production et de stockage.

Avant de rejoindre une telle structure, tous les avantages de ce processus doivent être clarifiés. Après tout, les pépinières d’entreprises n’offrent souvent que des conditions préférentielles pour la location de locaux et d’équipements, ainsi que des consultations sur les entreprises et la recherche d’investisseurs, lesquelles sont également rémunérées à des conditions privilégiées. Le contrat est limité et, après son expiration, l’entrepreneur n’est plus autorisé à utiliser de conditions préférentielles.

Des subventions

Cette méthode d’obtention de fonds est agréable dans la mesure où ils ne reviennent pas. L'investisseur est l'Etat. Obtenir une subvention est le type de financement le plus rentable. Mais il est nécessaire de prendre en compte le fait que la subvention est accordée non pas pour résoudre leurs problèmes, mais pour résoudre l'une ou l'autre des tâches qui intéressent l'investisseur. La condition la plus importante pour la sélection des candidats est la direction sociale du projet. Il est recommandé de rechercher des fonds auprès des organisations suivantes: ONU, Skolkovo, USIA, UNESCO, etc. Plus d'informations sur la possibilité d'obtenir une subvention peuvent être trouvées sur les sites officiels des organisations susmentionnées.

La sélection des candidats se déroule sous forme de concours. Et si vous pouvez répondre positivement à la question: "Mon idée sera-t-elle capable de résoudre un problème auquel la société est confrontée aujourd'hui?", Alors n'hésitez pas à soumettre une candidature.

Et l’importance mondiale du projet ne joue pas un grand rôle. Vous pouvez obtenir des investissements sous la forme d’une subvention pour améliorer l’entreprise de recyclage des déchets, le développement de technologies permettant d’économiser de l’énergie ou pour permettre aux entreprises d’organiser des processus de nettoyage de l’environnement et d’autres activités de loisirs.

Fondamentalement, les investissements sous la forme d'une subvention reçoivent des projets de recherche. En Fédération de Russie, les subventions sont financées par le Fonds d’État pour la promotion du développement des petites entreprises dans les domaines scientifique et technique. Très souvent, les subventions sont distribuées aux grandes universités et instituts de recherche, où il est possible d'obtenir toutes les informations concernant la soumission de documents pour la participation au programme. De plus, les conditions du concours pour une subvention peuvent être étudiées en visitant les expositions thématiques.

Les ministères du développement économique de diverses régions de la Fédération de Russie acceptent les demandes de recherche d’investisseurs pour les petites entreprises et distribuent des subventions aux entreprises en démarrage de gestionnaires de petite et moyenne taille qui souhaitent développer leurs idées prometteuses.

Naturellement, les investissements sous forme de subventions sont alloués en quantités limitées, prévues pour le programme fédéral. Cependant, avec le début de la crise, l’État russe envisage d’augmenter les quotas et de soutenir les idées prometteuses en ouvrant des cours aux entrepreneurs en herbe, ce qui oblige les participants à soumettre un plan d’entreprise bien préparé. En cas de défense réussie de l'examen, l'État s'engage à allouer le montant requis pour le projet. Dans le même temps, fournir une assistance juridique supplémentaire et trouver des locaux appropriés à louer.

Financement participatif

Ce terme anglais se traduit par "crowd funding". Il sera possible de tirer parti de ce projet en s’inscrivant sur des plateformes Internet spéciales. En Russie, les plus populaires d'entre eux sont: planeta.ru, boomstarter.ru et crowdsourcing.ru.

Comment trouver un investisseur pour une entreprise utilisant les sites ci-dessus? Dans un premier temps, vous devez vous y rendre et vous inscrire en publiant toutes les informations relatives à votre idée au format texte et vidéo. Il convient de prendre soin de la qualité de la présentation, car plus elle est intéressante, plus les gens seront en mesure de réagir, d’être avertis et de devenir des investisseurs du projet. Vous devez également indiquer le montant qui sera nécessaire pour mettre en œuvre le projet dans la vie et espérer un résultat. Parallèlement aux attentes, il est recommandé de promouvoir votre projet en utilisant tous les outils SMM possibles (réseaux sociaux, colonnes de blogueurs connus). L'idée principale est de faire en sorte que l'information soit vue par le plus grand nombre de personnes possible, parmi lesquelles il y en a certainement qui veulent devenir des investisseurs dans la réalisation de l'objectif fixé.

Lors de la collecte d’argent au studio, des cadeaux intéressants sous forme de t-shirts ou d’écharpes peuvent être offerts aux futurs sponsors. S'il vous faut de l'argent pour ouvrir une pâtisserie, offrez aux actionnaires des gâteaux délicieux.

Ainsi, vous pouvez trouver des investisseurs pour la mise en œuvre des projets les plus divers. L'avantage d'utiliser cette méthode est la réception gratuite de fonds lorsque le nombre minimum de documents est fourni. Les inconvénients incluent le pourcentage que les données de la plate-forme Internet tirent des encaissements de 5 à 10%. Parfois, l’utilisation de plateformes de financement participatif ne permet pas de collecter tout le montant nécessaire et vous devez rechercher un investisseur par un autre moyen.

Obtenir un prêt bancaire

Dans ce cas, l'investisseur est une banque qu'il n'est plus nécessaire de rechercher longtemps. Mais la simplicité de trouver une structure financière appropriée est éclipsée par l’agitation de la procédure d’enregistrement de prêt elle-même. Fondamentalement, les banques préfèrent prêter au développement d’une entreprise existante et rares sont ceux qui consentent un prêt pour l’ouvrir. Et s'il existe une telle banque, les intérêts annuels sur le montant total du prêt seront incomparablement élevés.

Vous pouvez faire une demande de prêt à la consommation, mais ici, le taux d’intérêt peut atteindre 26% par an, bien qu’une entreprise ne garantisse pas toujours un revenu stable et qu’il existe un risque important de coopération avec la banque. Et même dans le cas où une entreprise prospère, il sera nécessaire de rembourser la dette avec intérêts à temps!

Ainsi, dans cet article, nous avons présenté les cinq méthodes les plus populaires permettant de trouver un investisseur pour mettre en œuvre l’idée commerciale conçue. En utilisant la méthode appropriée, vous pouvez à la fois trouver un investisseur pour une petite entreprise et essayer d’obtenir des investissements de l’État.

En tout état de cause, il convient de noter que les investisseurs privés intéressés sont désireux de contacter des hommes d’affaires, proposant de financer non seulement le développement de l’entreprise, mais également son ouverture. Travaillant dans un certain domaine, ils peuvent étudier en profondeur tous les avantages et les inconvénients de la future entreprise et entrer dans l’essence même de l’entreprise, en calculant sa rentabilité et les revenus attendus.

Un autre investisseur, intéressé par un profit, aide souvent les hommes d’affaires débutants avec des conseils, partage son expérience. Lorsqu'un investisseur est prêt à investir son capital dans une entreprise, tous les points du partenariat proposé doivent être convenus à l'avance. Préparez-vous au fait qu'il est difficile à la fois de trouver un investisseur et de signer un accord avec lui à des conditions favorables pour un homme d'affaires novice. Nous devons peser soigneusement tout. Le plus souvent, l'investisseur propose le paiement d'intérêts sur le montant investi ou la prétention de recevoir une part de l'entreprise. Il est conseillé de ne pas privilégier la deuxième option, car elle limitera considérablement l’adoption de décisions indépendantes, de nature à la fois financière et managériale. Chacun choisit individuellement le schéma optimal, mais le mot de la fin sera toujours du côté de l'investisseur!

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